吴亦凡杨迪助阵立白x抖音超品日，曝光、互动、GMV全搞定
4月24日是立白x抖音超品日,从0点开始品牌开启全天惊喜直播,直播间总GMV突超3100万。当晚7点,自嘲吴亦凡哥哥“吴迪凡”的杨迪进入品牌直播间,以一首《大碗宽面》掀起直播热点,随后立白品牌代言人吴亦凡也空降直播间与网友互动,二人畅聊赛车、宠物除菌大作战,还来了一波OK手势四连拍大PK,直播间现场爆梗频出。此后,直播间由达人主播美希“接棒”,众多立白好品,以1元秒杀,99元买1发13等超优惠的形式呈现,可以说是提前迎来了“双11”。
立体多面营销 预热立白x抖音超品日
立白作为中国个护家清的领导品牌,据统计平均10户城市家庭中有7家选择立白品牌,用户画像以25～40岁女性为主。此次立白x抖音超品日的火爆,与平台方全渠道曝光,精准投放锁定人群的布局不无关系。
今年,浙江卫视与抖音联合出品跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》。作为节目独家战略合作伙伴,立白标语“天然除菌洁净立白搞定”在节目中以字幕、角标、主持人口播、中插广告等形式获得大量曝光,嘉宾胡彦斌以该标语所做的即兴演唱则让人眼前一亮。
除了综艺上的强势露出,节目主持人之一杨迪早在本月初就在其个人抖音账号上为立白卖力吆喝。品牌代言人吴亦凡也专门录制ID为立白x抖音超品日打call。借助艺人的号召力,推出#超凡除菌立白搞定 的抖音挑战赛,对标年轻用户喜好,巧妙将“立白搞定”的标志性OK手势融入其中。凭借强大的技术推荐和内容分发能力,以及明星,和一颗小菠萝、你的药丸呀等众多达人的带动下,挑战赛刚一上线就受到平台用户的追捧,总曝光达3.8亿次。
此外,抖音超品日为立白定制的“总有些事情很简单”系列病毒视频也大赚了一波好感度。 基金篇巧用割(搁)、减肥篇大玩课(克)谐音梗,毕业篇双关“一步到位”,用冷幽默的方式应对日常生活中的不完美,为普罗大众代言。传统渠道投放与潮流玩法相结合、明星达人花式预热、外加年轻人共鸣系列短片等的营销方式立体多面,抖音超品日通过充分对接全方位资源让品牌宣发变得更快速,更高效。
依托兴趣电商 抖音超品日为品牌赋能
前期全渠道营销为品牌直播间进行了充分导流,直播Big day引爆热度更为关键。立白x抖音超品日直播现场吴亦凡、杨迪等极具大众好感度的明星与广大网友进行互动,有别于线下商业站台,站在用户角度精心设计的直播间互动环节更能激发用户兴趣。
直播活动由综艺扛把子杨迪担任嘉宾主持,直播当天,他官宣了自己将在24日挑战吴亦凡的《大碗宽面》,放话要向吴亦凡发起挑战。当晚,身着丝绒西装的杨迪果然没食言,以《大碗宽面》唱跳开场。在安利产品环节,杨迪不改“喜剧人”本色,将产品功能属性与搞笑段子结合,毫无违和感。等到吴亦凡出场,杨迪又切换至粉丝视角,和他聊起了新作《青簪行》的点滴,还和吴亦凡上演了OK手势爆笑四连拍PK。期间,他还不忘为广大粉丝争取福利,让吴亦凡现场念了一段男主角李舒白的经典台词。
明星互动加上不定时掉落的福利抽奖,直接将当晚的直播场炒热,等到达人主播美希登场则直接进入全民“抢货模式”。有吴亦凡、杨迪这一“无敌组合”坐镇直播间GMV破600万,整个活动期直播总GMV超3100万,活动期间品牌增粉近14万,店铺新客比例高达66%。
总体来讲,抖音超品日为立白精准定位用户,加之优势的选品策略和直播间强互动,形成了“人货场”的精准衔接,提升了营销转化率的同时,帮助其实现营销破圈。其背后的逻辑是抖音电商提出的“兴趣电商”概念,抖音拥有大量优秀的短视频和直播创作者,使得更多优质商品,可以通过更好的内容形态展示,商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。
本次立白x抖音超品日,利用明星效应为活动预热、引流;将品牌核心标语、手势与抖音特色滤镜结合实现跨圈层营销,同时联动站内外线上线下资源,实现全渠道曝光,全连链路营销,共同助力品牌打造超品日直播Bigday,实现了“品”与“效”的合一。而在立白之前,抖音超品日还与花西子、TeenieWeeine、美的等知名品牌合作。相信未来,在“兴趣电商”逻辑的引领下,抖音超品日将为品牌方提供更有效的营销方案,为消费者带来更好的消费体验。
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